ব্যবসায়ী শক্তি

 

ভিততে কতেও লা উশনি ভাগ ভাগ করা হয়। সে ওর বাড়ি, চাহিদা, ক্ষমতা প্রভুতির সাথে সমতা বিধান কর। এর মত মাখ মেক। এটি পণ্য বা সেবার অজাতীয় সমাক খাজরকে কতিপয় সম জাতীয় বৈকি। জয় বাজার বিভক্তিকরণ করে একটি প্রতিষ্ঠান বিভিন্নভাবে সুবিধা পেতে পারে। নিম্নে বাজার বিক্তিকরণের সুবিধতি। বল শরিক গ্রহণ ও প্রতিষ্ঠানের সময় সময় ভে' করে শরদিন সবিধা দেওয়ার জনা] বাজার বিভক্তি

অলে"সন তা হলাে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি বাজার বিভক্তিকরণের মাধ্যমে সমজাতীয় চাহিদা, রুচি ক্রয়ক্ষমতা সম্পন্ন ভােক্তাদের একই বাজায় বিভাগে অন্তর্ভুক্ত করা হয়। ফলে প্রত্যেকটি উপবিভাগের ভােক্তাদের চাহিদা, পছন্দ, ক্রয়ক্ষমতা অনুযায়ী পণ্য উৎপাদন করা এবং ভােক্তাদের বৈশিষ্ট্য অনুযায়ী বিপণন কৌশল গ্রহণ করা সম্ভব হয়। এতে অবিভক্ত বাজার কৌশলের চেয়ে তুলনামূলকভাবে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায় । বিপণন বাজেট তৈরিতে সহায়তা বাজার বিভক্তিকরণের পর যে

এক বা একাধিক উপবিভাগ বিপণনকারী তার পণ্য বা সেবা বিপণনের জন্য নির্ধারণ করে তার মােট ক্রেতার সংখ্যা, চাহিদার পরিমাণ ইত্যাদি নির্ণয় করা সম্ভব হয়। ফলে কী পরিমাণ মূলধন প্রয়ােজন হবে এবং বিপণন মিশ্রণের কোন্ খাতে কত অর্থ বরাদ্দ করতে হবে তা বিপণনকারী বােঝতে পারে। ফলে বাস্তবভিত্তিক বাজেট প্রণয়ন করা সব হয়।

বাজার সুযােগ ও হুমকি বিশ্লেষণ বাজার

বিভক্তিকরণের ফলে প্রত্যেকটি উপবিভাগে কতজন ভােক্তা, তাদের ক্রয়ক্ষমতা, বাজারের ভবিষ্যৎ সম্ভাবনা,

প্রতিযােগীর সংখ্যা, প্রতিযােগিতা বৃদ্ধির সম্ভাবনা, অর্থাৎ বাজারের সুযােগ ও হুমকিসমূহ চিহ্নিত করা সম্ভব হয়।.

ফলে বিপণনকারী সুযােগ ও হুমকির ভিত্তিতে বিভিন্ন উপবিভাগকে বিশ্লেষণ করে তুলনামূলক বেশি সুযােগ ও কম

হুমকিসম্পন্ন বাজার বিভাগ বেছে নিতে পারে। সম্পদের দক্ষ ব্যবহার বাজার বিভক্তিকরণের মাধ্যমে এক বা একাধিক

বাজার বেছে নেয়া হয় বলে বাজারের যাবতীয় বিষয়গুলো বিপণনকারীর জানা থাকে। ফলে সঠিক বাজারে সঠিক

কর্মসূচি প্রয়ােগ করা যায়। এতে সম্পদের বাস্তবমুখী ব্যবহার হয়। যেমন-বাজারের মােট চাহিদা, প্রতিযােগীর সংখ্যা, ক্রেতাদের ক্রয় অভ্যাস ইত্যাদি জানা থাকে বলে অতিরিক্ত পণ্য উৎপাদন করে সম্পদের অপচয় করতে হয়

না। সঠিক প্রসার কৌশল প্রয়ােগ যেহেতু বাজার বিভক্তিকরণের মাধ্যমে বেছে নেয়া বাজারের ক্রেতাদের শিক্ষার স্তর, প্রেষণ, ক্ৰয় অভ্যাস ইত্যাদি সম্পর্কে বিপণনকারীর ধারণা থাকে, তাই সঠিক প্রসার কৌশল প্রয়ােগ করা সম্ভব হয়। যেমন- ক্রেতাদের শিক্ষার স্তর উঁচু হলে ম্যাগাজিন, পত্রিকা, ওয়েবসাইটে বিজ্ঞাপন দেয়া যাবে। অন্যদিকে, ক্রেতারা অশিক্ষিত বা অল্পশিক্ষিত হলে টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন দেয়া শ্রেয় হবে।

ছােট প্রতিষ্ঠানের জন্য দক্ষতার সাথে কাজ করা সহজ একটি পণ্যের সমগ্র বাজারে বিপণন কার্যক্রম পরিচালনা করতে গেলে প্রচুর অর্থ, কর্মী ও দক্ষতার প্রয়ােজন হয়। এজন্য অনেক ছােট প্রতিষ্ঠানের পক্ষেই সমগ্র বাজারে কাজ করা সম্ভব হয় না। এ অবস্থায় ছােট প্রতিষ্ঠানগুলাে বাজার বিভক্তিকরণ করে সামর্থ্য অনুযায়ী এক বা একাধিক বাজার বিভাগ বেছে নিয়ে স্বল্প সম্পদের সাহায্যে

দক্ষতার সাথে কাজ করতে পারে।

Source of photos